Las inmobiliarias suelen cobrar al vendedor un porcentaje del precio de venta, que en general va del 3 % al 7 %, más el 21 % de IVA. No hay una tarifa fijada por ley: cada agencia pone la suya y se pacta por escrito antes de empezar. En esta guía te explicamos cuánto supone en euros, quién la paga, qué debe incluir y qué preguntar antes de firmar con una inmobiliaria en Aranjuez o Toledo.
Cuánto cobra una inmobiliaria por vender un piso
Según Consumer (Eroski), la comisión de las agencias tradicionales oscila de forma general entre el 3 % y el 7 % del precio de venta, y a ese porcentaje hay que sumarle el IVA. Los honorarios no están regulados: dependen de la agencia, de la zona y, a veces, del precio de la vivienda.
Así queda en euros para un piso vendido por 200.000 €:
| Comisión | Sin IVA | Con IVA (21 %) |
|---|---|---|
| 3 % del precio | 6.000 € | 7.260 € |
| 5 % del precio | 10.000 € | 12.100 € |
| 7 % del precio | 14.000 € | 16.940 € |
| Comisión fija de Nuño Jiménez | 2.000 € | 2.420 € |
Con un porcentaje, cuanto más vale tu casa, más pagas, aunque el trabajo de vender un piso de 150.000 € y uno de 300.000 € sea casi el mismo. Por eso trabajamos con una comisión fija.
Quién paga la comisión: el vendedor o el comprador
En una venta, lo habitual es que la pague quien contrata a la inmobiliaria, que normalmente es el vendedor. Se puede pactar otra cosa, pero tiene que constar por escrito en el encargo. Desconfía de las ofertas de «comisión cero» para el vendedor: si no la pagas tú, suele cobrarse al comprador y eso puede encarecer o frenar la venta.
Ojo: en el alquiler de vivienda es distinto. Desde la Ley de Vivienda de 2023, los honorarios de la inmobiliaria los paga siempre el propietario. Te lo contamos en gestión de alquileres en Aranjuez y en Toledo.
Cuándo se paga
Lo normal es pagar la comisión cuando la venta se cierra, en la firma de la escritura ante notario. Algunas agencias cobran una parte al firmar las arras. Lo que no es habitual, y conviene evitar, es pagar por adelantado antes de que haya un comprador.
Qué debe incluir la comisión
- Valoración del piso con ventas reales de la zona, no solo con medias de portal.
- Fotos profesionales y anuncio en los principales portales.
- Filtro de compradores: que puedan pagar o tengan la hipoteca preaprobada.
- Visitas y negociación del precio.
- Contrato de arras y revisión de la documentación (nota simple, certificado energético, IBI, comunidad).
- Coordinación con el banco si tienes hipoteca y acompañamiento hasta la notaría.
Si algo de esto se cobra aparte, pídelo por escrito antes de firmar.
El contrato con la inmobiliaria: lo que tienes que mirar
Antes de empezar firmarás una nota de encargo (o contrato de intermediación). Revisa estos puntos:
- Comisión exacta: porcentaje o importe fijo, y si el IVA va incluido o aparte.
- Exclusiva o no: con exclusiva solo esa agencia vende tu piso durante un plazo; sin ella puedes trabajar con varias.
- Duración: cuántos meses dura el encargo y cómo se renueva.
- Cómo cancelarlo: con qué preaviso y si hay penalización.
- Qué pasa si vendes tú a un comprador que no trajo la agencia.
- Precio de salida y margen de negociación que autorizas.
Preguntas que hacer antes de elegir inmobiliaria
- ¿Cuántas viviendas habéis vendido en mi barrio en el último año?
- ¿En qué ventas reales os basáis para el precio?
- ¿Qué comisión cobráis y qué incluye exactamente?
- ¿Quién enseña la casa y cómo filtráis a los compradores?
- ¿Cada cuánto me informáis de visitas y ofertas?
- ¿Podéis ayudarme con la herencia, la hipoteca o los impuestos de la venta?
Si además tienes que calcular lo que te quedará, tienes los impuestos y gastos con números en cuánto cuesta vender un piso en Aranjuez y en Toledo.
Vende tu casa por 2.000 € + IVA
Comisión fija en Aranjuez, Toledo y alrededores, vendas por el precio que vendas. Empieza por saber cuánto vale tu casa.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cobra una inmobiliaria por vender un piso?
En general entre el 3 % y el 7 % del precio de venta, más el 21 % de IVA, según Consumer (Eroski). No está regulado: cada agencia fija su tarifa. En Nuño Jiménez cobramos una comisión fija de 2.000 € + IVA.
¿La comisión de la inmobiliaria lleva IVA?
Sí. A la comisión hay que sumar el 21 % de IVA, salvo que el contrato diga que ya está incluido.
¿Quién paga la comisión en la venta de un piso?
Normalmente el vendedor, que es quien contrata a la inmobiliaria. Se puede pactar otra cosa por escrito. En el alquiler de vivienda la paga siempre el propietario desde la Ley de Vivienda de 2023.
¿Cuándo se paga la comisión de la inmobiliaria?
Lo habitual es pagarla en la firma de la escritura ante notario, cuando la venta se cierra. Algunas agencias cobran una parte en las arras.
¿Es obligatorio firmar exclusiva?
No. Es una opción que se pacta en la nota de encargo. Con exclusiva, solo esa agencia vende tu piso durante el plazo acordado.
Equipo de Nuño Jiménez Inmobiliaria
Inmobiliaria en Aranjuez y Toledo con comisión fija, parte de Nuño Jiménez Asesores. Los temas legales y fiscales los revisan nuestros abogados y asesores. Actualizado el 29 de octubre de 2026.
